木斤分享 | 男性经济崛起蕴含的商业蓝海

导语lead：

于巨大而无限发展着的商业市场而言，凭借一个产品以期满足所有人的时代，已经一去不复返。这是一个价值多元化的商业世界——小众经济崛起，细分市场被挖掘，差异化特色突出，态度表达逐渐被理解。

男性消费经济、宠物经济、医疗健康经济……曾经的小众需求走向大众化，曾经被长期忽视的消费力正在大热。

消费潮流变化的背后，紧紧跟随着汹涌澎湃的商机。

本文从男性消费经济的角度出发，探索男性消费新趋势背后的商业机遇。

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6月3日0点，优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt 上架发售，上线一分钟就被一抢而空。

优衣库的品牌联名T有很多，为何【优衣库 X KAWS】格外火爆？

KAWS来自美国新泽西州，原本的名字是Brian Donnelly，是一名街头艺术家。九十年代美国街头文化盛行，Kaws的涂鸦创作广受推崇并逐渐风靡全球。KAWS的创作敢于颠覆、极具反叛精神，在潮流界备受人气。林俊杰、陈冠希、余文乐都是其忠实粉丝。

此次【优衣库 X KAWS】被刷屏抢空，正是男性消费力崛起的表现之一。

除此之外，此前的AJ球鞋风靡、男性群体化妆潮、知乎推出男生种草社区“CHAO”社区、B站男性美妆博主大受欢迎等等现象，也都反映出男性消费正爆发出巨大的能量。

“他经济”已是一片新兴的不可忽略的蓝海市场。

尤其以95后为代表的年轻男性，他们更加注重自我价值，追求潮流，注重颜值，倾向于通过消费彰显自己的消费个性、社会地位和生活品质，由此创造了新的消费需求。

那么，在此背景下，针对男性消费者的市场有哪些机会呢？

花美男时代

淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示，女性用户每人每天打开淘宝10次，而男性用户也高达7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高频词汇，搜索量超三亿。

事实上，早在2013、2014年，就曾经有创业者以“服装搭配”为切入点，瞄准了中国男性电商市场，然而由于这对当时的国内消费市场来说仍过于超前，因此相继宣告失败。

近几年，男性的消费力明显提升，在消费观念上越来越开放，他们对于形象的重视程度不断上升，也越来越追求个性化与多元化。

国产潮牌逐渐代替烟、酒、豪宅、跑车成为了男性的社交标签，有利于实现人群认同感和归属感。

新的商业模式也频繁涌现，线上潮流电商平台例如毒APP、有货、nice等纷纷挤入市场，抢夺男性消费者群体这个香饽饽。

颜值为王

如今，男士化妆正在向着更加开放、更加流行的趋势发展变化着，大众逐渐接受了化妆并不是只有女生才能做的事，也不再一昧排斥，甚至使用“娘炮、娘娘腔”这类极端的词汇来形容重视保养、护肤、美妆的男性。

2018年“中国跨境消费研究报告”显示，77%男性跨境网购化妆品。

根据欧睿信息咨询公司的数据，2016年-2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全球的5.8%，其中男士美妆最热销品类依次为BB霜、眉笔和美妆套装。

现在的美妆市场上，男明星代言美妆广告比比皆是，也在一定程度上给了男士在化妆上的信心。

智能化趋势

京东大数据显示，互联网时代，新中产男性是智能硬件产品的购买主力。购买智能硬件产品的男女比例是7:3。

新中产男性对智能硬件产品的消费逐渐呈现出高端化、精细化、专业化趋势，这也代表着新中产男性知识面更广、更深，消费理念也更趋理性，更加偏爱消费智能产品，变得更加“懂货”。

体验经济

消费者行为正在走向高度碎片化，“随时随地体验，随时随地消费”成为一大趋势。

根据《他经济——Men Are the New Women》专题报告，国内大量迎合年轻男性和中产男性相关的消费领域，包括社交网络、游戏与电竞、运动健身、海外旅游等业态正在蓬勃发展。

在消费升级的趋势下，男性消费者更重视生活和体验，尤其是互动性、新奇感、参与感更强的科技体验消费。

男性消费业态已经成为购物中心新的发力点。新奇刺激的电玩城、酣畅淋漓的电竞馆、骑马、射箭、射击、卡丁车、风洞体验等多元化的运动业态，都是近年来不少购物中心的新尝试。

高端消费品时代

国际市场调研公司 Ipsos 2019年初发布了《Global Affluent Study全球富裕人口调研》报告。通过对来自47个国家的8.2万名高收入消费者进行调查发现（筛选标准为2018年第四季度家庭收入12.5万美元以上），男性（尤其是千禧代男性消费者）对高端奢侈品的态度更加积极，跃为品牌市场营销的主要目标。

在消费升级大趋势下，相对理性的男性消费者更加注重质量、质感，是高端消费领域的中坚力量。

无论是高端奢侈体验例如出行旅游，还是有形可见的实物奢侈品例如理财产品、汽车、文玩古董等，奢侈品市场的消费都呈现着上涨的趋势。调查显示，相较男性，女性会对自己购买奢侈品的行为更加内疚。男性消费者更愿意为这些产品买单，男性对奢侈品的痴迷程度已经超过了女性。

奢侈品为消费者带来的心理满足感推动了该产业的发展。

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男性消费崛起启示实体商业运营者需要把握趋势，

不断推出具有新功能、新设计、新体验、新审美、甚至是全新价值观的新产品、新品牌、新场景，

为用户制定一个非价格要素的购买理由。

-完-

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